CHALLENGE
一个共同的挑战
对于许多在国内市场已取得领先地位的企业而言，为了寻找更多的发展空间，开始纷纷出海，现如今这早已不是“是否要做”的选择题，而是“如何做好”的必答题。在海外拓展业务的过程中，您可能已经发现，那份在国内非常实用的宣传材料，在面对海外客户时效果却大打折扣。
THINKING
出海宣传册不应只是翻译版
业务出海过程中，品牌宣传材料的重要性不言而喻。它不仅是海外客户了解我们的主要途径之一，还能够减弱语言障碍带来的距离感，减少咨询了解时的心理负担。除此之外，它也是客户在参展过后能留下的最直观有效的参考资料。好的宣传册甚至能直接帮助我们促成合作。
那么以往的宣传材料为什么不再好用了？问题的核心在于，海外客户审视一份来自中国的陌生的品牌介绍时，他们寻找的不仅是产品的性能参数，更是对合作的信心。如果这种信心无法建立，最终的合作就很难达成，因为对客户而言，避险的优先级往往是最高的。因此，我们就需要一套更精准有效的沟通策略，而绝不仅仅只是把原来的宣传材料翻译一遍。
PURPOSE
出海宣传册怎样才算好？
要搞清楚这个问题，我们就先要搞明白出海所要面对的竞争环境。比如我们这次项目的客户是一家印刷设备制造商，在国内有近三十年的专业积累，当他们开始在海外推广业务时，面临着来自德国、日本等众多老牌印刷设备制造商的激烈竞争。相比这些品牌，我们国内的设备在性价比方面有着明显的优势，但由于品牌背书太弱，有时薄利也难多销。全世界都知道我们中国的产品价格实惠，但相比德国、日本等工业强国的先进设备，我们的可靠性和售后是否有保障？这是海外客户最在意也最担心的问题，也是阻碍我们在海外拓展市场的主要原因。所以，在这样的竞争环境下，能够帮助我们打消海外客户顾虑，赢得竞争的，才是好的宣传册。
STRATEGY
如何在新环境中赢得竞争？
01.
重新定义沟通目标，
从“我们有什么”到“我们能为您解决什么”。
客户为什么要在众多选择中信任我们？绝不只是因为我们拥有多么好的产品，因为即便是完美的产品，也未必能解决对方实际的问题，花了钱也未必能让客户面临的情况变得更好。购买的时候，客户一定会想这个问题，也很可能会因此产生顾虑。
所以，如果我们能把“我们有什么”变成“我们能为您解决什么”，展示成果，而不只是展示工具，用这种代入感引导客户想象自己的场景，用具体的应用场景减弱对设备的顾虑。这本宣传册我们尽可能从用户视角出发，重在提供解决方案而非单纯推销产品。用户关心的不仅仅是产品的外观和功能，更是它能如何解决他们的实际问题。比如，用精美的产品烫金工艺特写、在工厂中稳定运行的设备照片，来还原真实场景，这种真实的结果更具价值感，这比单纯介绍参数更真实、更能打动客户。在册子最后，我们还着重强调了质量认证资质及完善的售后解决方案，尽可能让客户看到一个更有保障的合作场景，对于跨国采购而言，这一点往往更受客户重视。
02.
减少隔阂，
把关键信息变成全世界都看得懂的视觉语言。
展会上，如何在30秒内让一个繁忙的海外采购负责人看懂我们的价值？要快速打动对方，一定不能啰嗦，不能贪多。所以我们首先对内容进行了主次的筛选，并通过视觉手法明确区分了这些信息的主次，让关键信息第一眼就能被看到而不是被忽视或跳过。这时一定要狠下心来，有些信息该删就删，千万不要挑战阅读者的耐心。
此外更重要的是，我们要想办法降低跨文化沟通的难度，让信息在不依赖文字的情况下被快速、正确地理解。由于语言不通导致的社交恐惧，可能有不少朋友都深有体会。所以，我们尽量将关键内容以通俗的视觉形式呈现，无论是品牌背书部分的关键信息，还是产品、技术优势特点，都尽量通过图形、色彩、照片、图表等方式呈现，让读者在翻阅过程中能一目了然，快速捕捉关键信息。例如，核心性能指标我们会用单独的红色和黑色强调，这种配色会给人高速稳定的心理暗示，发展历程部分我们用里程碑产品的照片加阶梯结构的形式，直观表达品牌长达三十年持续发展的稳健和可靠。通过这些不易察觉但切实有效的方法，不仅提升了画册本身的吸引力，也极大增强了客户阅读的体验和信心。
03.
品牌视觉的稳定，
能映射出品牌文化和产品质量的稳定。
有些信息靠阅读，有些信息靠感受。整体的视觉感受往往能传递很多文字难以表达的深层信息。比如有时候我们很难通过具体的文字来表达对产品的严苛要求，说多了就像王婆卖瓜，但可以通过视觉感受来传递这种严谨和无止境的追求。
在这次设计中，我们用明确且高度一致的视觉语言，以及稳定不变的细节处理方式，从感性层面传递给客户精益求精、稳定可靠的品牌印象，也从侧面让客户感受到了其内在的品牌文化，这些信息是非常重要且很难从正面说明的，所以更适合以这种感性的方式传递。
关于色彩，什么样的色彩好看？是最常见的思考方式，但这其实没那么重要，真正重要的是：什么样的色彩有用？色彩选择的关键不是个人偏好，而是品牌采取的宣传策略。所以这次我们没有采用过于丰富的配色，控制整体色调，让其与品牌形象保持高度一致，为此我们对图片也进行了一定的色调处理。除此之外，色彩的用法也设定了稳定不变的规则，让前后页面的元素配色始终保持高度一致，从而进一步为我们稳定可靠的视觉感受服务。
SUMMARIZE
结语
对于正在开展出海业务的实业企业而言，一份精心策划过的宣传册，其价值远非一份资料那么简单。它实际上是一个高效、易用的沟通工具，能减少语言和文化差异带来的隔阂，让客户快速理解我们所能提供的合作价值。此外，它还是一个无声的信任背书，在详谈之前就可以先建立起专业可靠的印象，这既能打开话题，又能在最后打消顾虑促成合作，对出海业务的扩展意义重大。
最终，我们评判一份出海宣传册是否成功的务实标准是：当海外客户看完后，他提出的第一个问题是关于“合作可能性”，而非“价格清单”。
